Bien vendre sa voiture d'occasion : tous les conseils

Vendre son auto d’occasion n’est pas une mince affaire, surtout en ces temps de crise. Les potentiels acheteurs vont toujours essayer d’obtenir le plus gros rabais possible sur le prix que vous proposez au départ.

En suivant les conseils de notre partenaire assurance auto Euro-Assurance, vous serez mieux armé pour vendre votre voiture au prix que vous le souhaitez, sans avoir à la brader.

 

Soignez votre auto d’occasion…

Cela peut paraître évident mais il n’est pas inutile de le rappeler : une fois passé le premier contact, les futurs acquéreurs de votre auto d’occasion vont vouloir l’essayer. Tous les éléments vont être déterminants : la propreté intérieure et extérieure du véhicule, l’état de la carrosserie, le bon fonctionnement du moteur… Votre auto doit toujours être présentable et en bon état de marche pour que vous n’ayez pas à rougir de devoir la vendre et être ainsi parfaitement sûr de vous lors de la négociation qui va suivre.

Ainsi, même si vous n’êtes habituellement pas un maniaque de la propreté quand il s’agit de votre automobile, il va falloir que vous la nettoyiez régulièrement pendant toute la durée de sa mise en vente. Une carrosserie propre donne l’impression d’une voiture plus récente : pensez-y ! Ne négligez pas l’intérieur : un coup d’aspirateur fréquent dans tout l’habitacle et le passage d’un produit « spécial plastiques » sur le tableau de bord permettront aux essayeurs de se sentir comme dans leur propre auto.

Pour rassurer les acheteurs potentiels sur les aspects purement mécaniques de votre véhicule (moteur, freins, suspensions, etc.) vous pouvez vous appuyer sur le procès verbal de contrôle technique. Si votre véhicule est âgé de plus 4 ans, vous devez obligatoirement fournir un procès verbal de moins de 6 mois : s’il est vierge de tout dysfonctionnement, c’est parfait ! N’hésitez pas non plus à fournir toutes les factures de garagistes ou équipementiers auto qui attestent de vos investissements et du soin que vous avez apporté à votre véhicule.

Tous ces éléments vous permettront d’aborder sereinement la négociation et de contrer les petits malins qui tenteront de baisser le prix avec des arguments malhonnêtes. Pour déterminer le prix de vente de votre auto d’occasion , n’hésitez pas à faire réaliser une côte personnalisée sur des sites internet ou via des magazines. Vous pouvez également éplucher les annonces pour voir si d’autres particuliers vendent un véhicule similaire au vôtre, et à quel prix. Si vous voulez voir votre auto partir rapidement, il vous faudra faire des concessions sur ce point.

...et vos techniques de vente !

Commencez par bien rédiger votre annonce. Elle doit être précise et complète : en diffusant une annonce claire et exhaustive vous aurez la quasi certitude que ceux qui vous appellent sont vraiment intéressés par votre voiture d’occasion et qu’ils ne vous contactent pas pour obtenir toutes les précisions qui manqueraient dans votre texte.

Pour obtenir de nombreux contacts, vous avez tout intérêt à diffuser votre annonce sur plusieurs sites internet. L’idéal étant de coupler cette diffusion avec une ou plusieurs parutions sur papier pour toucher un spectre plus large d’acquéreurs potentiels.

Gardez à l’esprit qu’une vente ne s’arrête pas à sa conclusion : ne remettez pas les clefs tant que vous n’avez pas reçu le chèque de banque (dont vous vérifierez la validité en contactant directement la banque après avoir chercher son numéro dans l’annuaire). Pensez également à déclarer la vente de votre véhicule à la Préfecture sous quinze jours. Enfin, vous devez récupérer tous les documents officiels : le certificat de session du véhicule d’occasion, le certificat d’immatriculation et le certificat de non gage.

La plupart d’entre vous revendent une auto pour pouvoir en financer une autre. Pour bien assurer votre futur acquisition, faites un tour sur le site d’Euro-Assurance : vous pouvez y obtenir un devis d’assurance auto ou souscrire en quelques clics. Pour un rapport prix/prestations intéressant, tournez-vous vers les solutions d’assurance auto de cet assureur 100% on-line.